التسويق الرقمي: استراتيجيات صغيرة... نتائج كبيرة

كتبه: رافي دندايال

يعد التسويق الرقمي بيئة سريعة التغير حيث لا يكون بناء استراتيجيات طويلة الأجل فعالاً للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم.

بدلاً من ذلك، تحتاج إلى استخدام استراتيجيات صغيرة يمكن إدارتها وتسمح لك بالتكيف بسرعة مع الظروف المتغيرة عن طريق إطلاق حملات تسويقية بسرعة، ومعرفة ما ينجح، والتحسين لتحقيق نتائج أفضل.

إذا تم تنفيذها بشكل صحيح، فإن دورة التعلم والتحسين هذه هي الطريقة التي يمكن بها للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم زيادة عائدها على استثماراتها في التسويق الرقمي.

تعلم من النجاحات والإخفاقات

القياس والتحليل هو أحد الجوانب الأقل استخدامًا ولكن الأكثر قيمة في التسويق الرقمي. يسمح للشركات بالتعلم من حالات الفشل والنجاحات وزيادة عائد الاستثمار (ROI).

لقد أمضيت أكثر من عقد من الزمان في إنشاء استراتيجيات تسويقية للشركات الكبيرة ولا يستطيع معظمها قياس عائد الاستثمار الحقيقي لتسويقهم لأن بيئتهم التقنية معقدة للغاية.

ومع ذلك، فإن الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم مناسبة بشكل طبيعي لهذا النوع من المنهجية التسويقية لأنها تحتوي على بيئات تقنية أقل تعقيدًا وإدارة أكثر ذكاءً، مما يسمح لها بالتكيف والتحسين بسرعة.

أربع خطوات للنجاح

هناك أربع مراحل رئيسية متضمنة في إعداد إطار عمل للتسويق الرقمي يحركه النتائج.

1. بناء

2. قيادة

3. قياس

4. تحسين

يمكن أيضًا اعتبار مرحلة البناء على أنها مرحلة الإعداد. هذا هو المكان الذي تقوم فيه بتطوير نظام بيئي رقمي أساسي (موقع ويب ومنصات وسائط اجتماعية وقاعدة بيانات للجوال والبريد الإلكتروني) لأعمالك مما سيتيح لك إطلاق جهود التسويق الرقمي وقياسها وتحسينها بسرعة.

في هذه المرحلة، أنت تضمن اختيار المنصة التقنية المناسبة (منصة يمكن توسيعها بسهولة) وتضمن تقديم عناصر مثل علامتك التجارية ومنتجاتك وخدماتك بقوة. تريد أيضًا التأكد من أنه يمكنك قياس نشاط زوار ممتلكاتك الرقمية بدقة.

اجذب العملاء المحتملين

بمجرد إعداد النظام البيئي الرقمي الخاص بك، ستحتاج بعد ذلك إلى معرفة كيفية جذب العملاء المحتملين إلى ممتلكاتك عبر الإنترنت. للبدء، يجب عليك إطلاق بعض الحملات البسيطة، باستخدام أدوات مثل Google AdWords أو Facebook لمعرفة أفضل السبل لجذب الزوار وتخصيص ميزانيتك.

أثناء مرحلة القياس، تقوم بتقييم نتائج حملاتك لفهم التعديلات التي يجب إجراؤها على خصائص التسويق الرقمي الخاصة بك وخطة التسويق الرقمي الخاصة بك. من المهم الاستماع إلى ما يقوله العملاء المحتملون وتحليل سلوكهم على ممتلكاتك عبر الإنترنت حتى تتمكن من معرفة أفضل طريقة لتحويلهم إلى عملاء يدفعون.

دورة التحسين المستمرة

المرحلة الأخيرة هي التحسين كجزء من دورة مستمرة للقياس والتعلم وإجراء تغييرات على النظام البيئي الرقمي الخاص بك للمساعدة في تحسين تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون. يضمن إطار العمل السريع هذا أن المحتوى الخاص بك وإضافة المزيد من الميزات التقنية المتقدمة يعتمدان على احتياجات العملاء الحقيقية.

ستكون نتيجة جهودك هي التحسين المستمر وأقصى عائد على استثماراتك في التسويق الرقمي.

 

المقال الأصلي: هنا

الحقوق ملك لـ bdc

 

يمكن الاستفادة من خدمات صناعة وإدارة المحتوى العربي هنا

 

هذا المُصنَّف مرخص بموجب رخصة المشاع الإبداعي نسب المصنف - غير تجاري 4.0 دولي.