كيف تقسّم السوق بطريقة صحيحة
عبدالله بن علي السعد - الدمام
تحدد المنشأة السوق الملائم الذي يضمن لها تحقيق أهم عاملين، وهما:
* الربحية.
* قلة التكاليف.
ولكي تكون خطوتك سليمة عليك أن تتعرف على السوق وما يتعلق به.
كن معنا حيث يمكنك أن تتعرف على المعايير التالية:
1. حجم السوق: يرتبط حجم السوق بحجم فريق التسويق في المنشأة، وكلما زاد حجم السوق زاد الداعي إلى الأمرين التاليين:
* تكثيف المهام المسندة لفريق التسويق.
* زيادة عدد العاملين في فريق التسويق.
وتراعي المنشأة الجانب الأوفر لها.
2. شبكات الطرق: تعثر الوصول إلى العميل بسبب المواصلات سيدفع المنشأة إلى وضع تقسيمات تسهل عليها مايلي:
* الوصول إلى العميل.
* توفير تكاليف الشحن وغيره.
والقرب من الموانئ والمطارات يسهل الوصول للعميل، ووصول المواد الخام، ويقلل التكلفة.
3. طبيعة العميل: يرتبط ذلك بطبيعة المنشأة والإنتاج. وهناك نوعان من الاستراتيجيات:
* (B2B) وبالتالي فالعميل سيكون شركات.
* (B2C) وبالتالي فالعميل سيكون أفراد.
وانتشار الأفراد يتطلب زيادة في الأسواق ومنافذ التوزيع.
4. الإمكانيات المادية: تتحكم موارد المنشأة في قدرتها على الحركة، والموارد المادية تشمل مكونات مهمة، منها:
* السيولة.
* التجهيزات المادية والآلات.
كلما توافرت الإمكانات ووجدت العميل، فسيكون من المفيد للمنشأة فتح أسواق جديدة.
5. الاستراتيجيات التسويقية: قد لايكون السوق مربحًا للمنشأة، ولكنها تصر على فتح سوق جديدة، وتخصيص قسم بطاقمه الإداري الكامل، والسبب في ذلك هو رغبة المنشأة في المحافظة على (الحصة السوقية)، والبقاء ضمن المنافسة.
الملخص: هناك عدة معايير لتقسيم السوق والوصول إلى العميل، وبالتالي تحقيق الربحية ومنها:
- حجم السوق.
- شبكات الطرق.
- طبيعة العميل.
- الإمكانات المادية.
- الاستراتيجية التسويقية.
لتحميل العرض تفضل من: هنا
الصورة بعدسة: عبدالله الشثري
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International License
